第137屆廣交會(huì)開幕首天 中企跨境三方對(duì)談把脈跨境B2B采購(gòu)新趨勢(shì)

日前，第 137 屆廣交會(huì)在廣州啟幕。對(duì)于全球客商來說，廣交會(huì)不僅是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“競(jìng)技場(chǎng)”，也是全球貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”。廣交會(huì)期間，行業(yè)趨勢(shì)論壇、創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告、交流對(duì)接活動(dòng)紛至沓來。其中，中企跨境攜手36氪研究院聯(lián)合發(fā)布《2025年跨境B2B采購(gòu)買家行為分析及采購(gòu)渠道研究》白皮書（以下簡(jiǎn)稱：《白皮書》），并邀請(qǐng)36氪研究院院長(zhǎng)鄒萍、愛潔棉簽CEO王歡等重磅嘉賓聯(lián)手線上直播對(duì)話，把脈跨境B2B采購(gòu)趨勢(shì)，指引跨境B2B企業(yè)出海新機(jī)遇，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展指引了前進(jìn)的方向。

“線上+線下”打造出海全域營(yíng)銷流量閉環(huán)

隨著中國(guó)企業(yè)出海進(jìn)程不斷加快，新興市場(chǎng)逐漸崛起，激活了出口新增長(zhǎng)點(diǎn)?！栋灼凤@示，2024年中國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模突破25.45萬億元，新興市場(chǎng)與“一帶一路”沿線國(guó)家成為增長(zhǎng)新引擎。

不過，36氪研究院院長(zhǎng)鄒萍指出，由于數(shù)字技術(shù)迭代、國(guó)際局勢(shì)等因素的影響，跨境B2B采購(gòu)線上化進(jìn)程加速，同時(shí)呈現(xiàn)出服務(wù)本地化、需求個(gè)性化、產(chǎn)品品牌化等多重新趨勢(shì)。這使得出海企業(yè)不再僅僅滿足于以展會(huì)、地面推廣等線下營(yíng)銷渠道尋客戶、找市場(chǎng)，而是更傾向于“兩條腿”走路，構(gòu)建“線上+線下”渠道協(xié)同、全域流量閉環(huán)的營(yíng)銷生態(tài)，推動(dòng)全鏈路價(jià)值提升，進(jìn)而快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，把握銷售機(jī)遇。

這其中，“獨(dú)立站+社媒”協(xié)同成為提升營(yíng)銷效果和客戶滿意度的重要模式。鄒萍表示，在跨境服務(wù)商的支持下，出海企業(yè)通過構(gòu)建“獨(dú)立站+社媒”的閉環(huán)生態(tài)，可有效降低從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化成本，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷的高效轉(zhuǎn)化和持續(xù)增長(zhǎng)。她同時(shí)指出，外貿(mào)企業(yè)在出海過程中更需要找一個(gè)“外掛”般的靠譜出?；锇?，而這就需要選擇具備跨境社媒矩陣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立站全鏈路服務(wù)能力的合作伙伴。中企跨境，依靠營(yíng)銷資源的精準(zhǔn)配置與跨渠道協(xié)同效應(yīng)的最大化，鄒萍認(rèn)為這樣可以幫助外貿(mào)企業(yè)有效獲客，幫助企業(yè)成功出海。

打好營(yíng)銷組合拳，把出海做成企業(yè)專屬“名片”

作為久經(jīng)外貿(mào)“沙場(chǎng)”的老兵，愛潔棉簽CEO王歡對(duì)跨境B2B采購(gòu)有著清醒的認(rèn)識(shí)。她表示，當(dāng)前，去中間化、工貿(mào)一體等中國(guó)外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)日益明顯，尤其是中小企業(yè)想要快速融入出海大潮，則需要一個(gè)專業(yè)靠譜的合作伙伴支持。這樣企業(yè)才能夠?qū)Ｐ闹轮镜母銊?chuàng)新、拓市場(chǎng)，走出屬于自己的出海故事。

愛潔棉簽也是這樣做的。通過攜手中企跨境，愛潔棉簽將獨(dú)立站打造為品牌的專屬出?！懊薄Ｒ劳腥蚧?、針對(duì)性的設(shè)計(jì)，重新塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度；同時(shí)通過出海獨(dú)立站與線上多個(gè)銷售渠道的打通，有效提升線上營(yíng)銷效率?！爸衅罂缇车墓ぷ魅藛T都是熱情且專業(yè)的，自始至終都在根據(jù)我們的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行獨(dú)立站的個(gè)性化設(shè)計(jì)，有效吸引更多客戶的注意，更是讓他們想找到‘我’就能找到‘我’。”王歡指出。

不僅如此，中企跨境還通過一系列線上海外整合營(yíng)銷策略，促使愛潔棉簽的海外營(yíng)銷廣告投放更加精準(zhǔn)，助其持續(xù)實(shí)現(xiàn)了海外獲客和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！霸趪?guó)際形勢(shì)不斷變化的大勢(shì)下，我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，”王歡表示，“中企跨境帶來了改變的契機(jī)，在他們的支持下，愛潔棉簽實(shí)現(xiàn)了更順暢的全球市場(chǎng)拓展，讓我們看到了未來的無限可能。”

出海，為中國(guó)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來，中企跨境將攜手更多出?；锇?，以技術(shù)、模式創(chuàng)新重塑出海全鏈路營(yíng)銷生態(tài)，為中國(guó)企業(yè)更好地“走出去”保駕護(hù)航。

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