TOP TOY創(chuàng)立一年高速增長，潮玩千億賽道還有哪些掘金點？

悅己經濟和體驗消費盛行之下，潮玩賽道日益火熱。

眾多玩家中，全球潮玩集合品牌TOP TOY創(chuàng)立一年，增長勢頭強勁，已經成為潮玩行業(yè)的影響力品牌。2020年12月，TOP TOY首店正佳廣場夢工廠店亮相，開業(yè)頭三天銷售額超108萬元；隨后，TOP TOY上海環(huán)球港夢工廠店在六一兒童節(jié)當天創(chuàng)下單店單日營業(yè)額破100萬的佳績；品牌實力不斷沉淀，TOP TOY門店數(shù)量單季凈增39家。

12月18日，品牌周年之際，TOP TOY遞交了一份完整答卷。值此一周年生日狂歡慶典期間，TOP TOY全渠道傳播及業(yè)務數(shù)據亮眼。全國近10萬個大潮玩家參與瓜分潮玩大蛋糕并獲得周年慶福利，其中正佳門店2日內人流過2萬，4場設計師簽售會人氣火爆，門店尖貨3小時內售罄；線上渠道方面，#超有排面的生日#微博話題閱讀量過7億，抖音、小紅書、微信視頻號直播的總互動量超10萬次，周年慶期間線上總銷量環(huán)比上月增長44.5%。

（ONE在一起 TOP TOY周年潮趴現(xiàn)場盛況）

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示：潮玩賽道發(fā)展迅速，過去一年我們通過潮玩集合店的新形態(tài)布局全國核心商圈，未來TOP TOY將繼續(xù)打造多品類、多IP的潮玩消費體驗，同時夯實全渠道能力、完善獨家產品矩陣，滿足更多元的潮玩文化消費需求。

TOP TOY一周年生日慶典揭幕 品牌啟航地再出發(fā)

以“ONE在一起·TOP TOY周年潮趴”為主題，TOP TOY一周年生日慶典在廣州正佳廣場舉行，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文、正佳集團副總裁鄭宇利、正佳經營管理有限公司總經理馮蕾、正佳集團營銷推廣總監(jiān)劉興睿、廣州萌趣文化創(chuàng)意有限公司CEO劉子誠、森寶積木總經理林澤哲等嘉賓出席現(xiàn)場，參與揭幕儀式。

（ONE在一起 TOP TOY周年潮趴揭幕儀式）

正佳廣場是TOP TOY啟航之地，承載著品牌過往一年的成長印記。TOP TOY在正佳廣場北廣場中搭建起高達三米的潮玩大蛋糕，以銀色作為基底色，漸變鐳射在光影下呈現(xiàn)迷幻反射，憑借大膽潮流的色彩搭配傳遞出積極、活力的品牌態(tài)度，與不遠處的TOP TOY獨家IP Twinkle“兔女郎”雕像相映成彰。

在潮玩大蛋糕周圍，TOP TOY融合Tammy、Twinkle、卷卷羊等獨家IP，設置了“ONE有引力”、“ONE心所向”及“ONE骰爭霸”等互動區(qū)域，并特邀小鵬汽車打造“好鵬友一起ONE”專區(qū)，形成一個迷你潮玩游樂場，讓消費者可以在潮玩世界中肆意玩樂，按下快門記錄繽紛情緒，盡情享受觸手可及的潮流萬物。

（TOP TOY聯(lián)動小鵬汽車打造“好鵬友一起ONE”快閃專區(qū)）

為了回饋消費者一年的支持，此次慶典特別設置了瓜分潮玩大蛋糕的環(huán)節(jié)。此外，TOP TOY x小鵬汽車聯(lián)名快閃、奧特曼握手會、手辦展覽等趣味活動將相繼登場，PIKO PIG設計師MOMO、小鸚鵡BEBE設計師盜兒、卷卷羊設計師丁丁、大力招財設計師徐振邦與多蘿西設計師黑荔枝等多位人氣潮玩藝術家，亦將親臨現(xiàn)場與粉絲互動。潮玩愛好者、IP合作方及眾多消費者齊聚一堂，參與品牌生日揭幕儀式，TOP TOY成為正佳廣場引流擔當。

哆啦A夢、巴斯光年、鋼鐵俠、QMSV自由高達、三麗鷗等眾多全球知名IP打破次元壁，空降TOP TOY門店為其慶生，來自全國的潮玩愛好者集合打卡。通過IP展覽、潮玩快閃、見面會等互動體驗式環(huán)節(jié)，TOP TOY與潮玩消費者進行了一場生動的對話，不僅刷新了潮玩品牌與消費者的共創(chuàng)模式，更迸發(fā)出城市消費商圈的多元文化與年輕活力。

（IP齊聚為TOP TOY慶祝生日）

全渠道能力日漸成熟，驅動無限增量

自2020年12月首店落地正佳廣場后，TOP TOY貫徹“店展結合”的運營思路，不斷加密門店網絡，目前已在全國近40個城市的優(yōu)質物業(yè)中，落地80多家線下門店及130多個機器人商店，包含10多家夢工廠店。

展會方面，TOP TOY亦邁出了堅定的步伐，在10月底舉辦了首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術嘉年華，參展人數(shù)達十萬余人，展會規(guī)模和參展商數(shù)量居2021年下半年行業(yè)之首。除此以外，TOP TOY正探索身段更為靈活的短、平、快新業(yè)態(tài)，嘗試舉辦快閃與小型展覽，并以獨家產品為重要導向，在已有門店中舉行藝術家簽售、知名IP聯(lián)展等活動，為消費者帶來更為多元的體驗。

一年的時間內，TOP TOY逐漸把控單店成本，線下頻頻煥新升級的門店體驗與用戶溝通，推動品牌進入發(fā)展快車道。同時通過策略性的私域運營，累積了數(shù)百萬線上用戶、近3000個私域社群，利用社交玩法、內容創(chuàng)新等形式，實現(xiàn)私域用戶復購率飛躍至35%，完成裂變式增長與轉化。

品牌升維，發(fā)力獨家產品

對于TOP TOY而言，在產品上加深消費者歸屬感，在品牌認知上不斷制造共同話題仍是長遠規(guī)劃的核心內容。

結合過往活動數(shù)據的效果分析、用戶人群的畫像分析與人群價值的長效分析，TOP TOY的選品邏輯進一步貼合消費者的顯性需求與隱形需求，形成更為開放的產品體系。即將到來的圣誕消費旺季中，TOP TOY將發(fā)售PIKO PIG圣誕系列盲盒、DoDo Jenny圣誕大娃、HOHO AFA冬日系列等眾多爆款IP產品。以品牌IP與產品系列為經緯，TOP TOY將三麗鷗系列盲盒、大力招財系列手辦、恐龍妹系列盲盒等產品納入獨家產品矩陣內。同時，精耕“國潮經濟”與“潮娃經濟”兩大板塊，打造TOP TOY中國積木系列以及TOP TOY KIDS系列產品，在新的競爭態(tài)勢下，優(yōu)化品牌價值鏈。

（TOP TOY獨家IP卷卷羊的設計師丁丁簽售會現(xiàn)場）

此外，TOP TOY將在新的一年，進一步推動潮玩合伙人計劃，簽約更多知名藝術家，在開源的同時加深與現(xiàn)有簽約藝術家的合作力度，打造TOP TOY專有的藝術家資源庫。目前，TOP TOY已簽約國內著名雕塑家李偉&劉知音、日本著名模型原型師橫山宏、新波普藝術代表人物Philip Colbert等知名藝術家，并在團隊內部孵化出丁丁、白小糊等新銳設計師。原創(chuàng)團隊的鞏固，將使TOP TOY成為潮玩領域培育IP的一方沃土，為其后續(xù)增長留足空間。

（粉絲與TOP TOY獨家產品大力招財互動）

而通過對合作伙伴的選擇，TOP TOY不斷破圈拉新，觸達更多消費者，將其形成的龐大勢能轉化成品牌升維的力量。一周年生日慶典之際，TOP TOY與“智潮大玩家”小鵬汽車進行跨界聯(lián)動，共同打造打卡熱點與快閃活動，從潮玩領域到汽車領域，以另一種鮮活的姿態(tài)，進入年輕一代的視野中，強化自身品牌的潮酷調性，大幅提升品牌影響力。

全渠道能力建設、多品類多IP+獨家產品經營、跨界新體驗，潮玩業(yè)態(tài)未來的發(fā)展仍有更大的想象空間。

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